观点

苗木开始低价竞争,苗木人如何才能突出重围?

字号+ 作者:admin 来源:今日头条 2017-12-09 我要评论

苗木人有苦难言啊,前些年看到苗木行情好,想着种苗可以发家致富,于是承包土地种起了苗木,可谁知道如今市场萧条,苗木价格低廉不说,很多苗子简直卖不去!行情低迷,彩叶

苗木人有苦难言啊,前些年看到苗木行情好,想着种苗可以发家致富,于是承包土地种起了苗木,可谁知道如今市场萧条,苗木价格低廉不说,很多苗子简直卖不去!行情低迷,同行一个个开始低价竞争,甚至赔本赚吆喝。这种情况下,彩叶豆梨是一个行情的开始,苗木人怎样才能突出重围?或许,可以换个角度来看看当前的危机。
夕阳红
  1.苗木供需难对接
 
  园林行业存在一个很尴尬的局面:苗农这边大呼苗木卖不出去,而采购商却直言找不到合适的苗木,这究竟是什么情况?虽然目前苗木基数虽然很大,但是整体品质不高,精品类苗木更是难寻。而且苗木种类高度集中在桂花、香樟、国槐、银杏等常见的树种,规格集中分布在中等大小,再加上供求信息流通受阻,导致难买难卖的窘迫局面。
 
  另一方面,苗木生产周期长,一般需3-5年才能成苗供应绿化工程。但是园林行业并没有给苗木产业超前生产的规划指引,苗木生产环节信息相对滞后,最终导致这一矛盾的产生。
 
  建议:
 
  ⑴多关心附近市县的城市规划情况,尤其是有新到任的领导的市县。有条件的可以多打听一下城市规划更新的情况,没有条件的也可以多关心当地规划部门园林部门的文件发布。就算知道规划情况的时候自己没有合适的树种,也可以利用自己对行业的熟悉,提前做好准备,赚点儿过手钱。
 
  ⑵在互联网平台或者当地的论坛上,保证自己的知名度,要有广告宣传的思维。就算不能真的投放广告,但是在一些专业领域保持一定知名度是必须的,这样当行业外的人来到这里,才能找到你。
 
  2.产能过剩意难平
 
  几年前,园林建设的黄金时代,苗木产业欣欣向荣,许多资金纷纷涌入,再加上政策方面的错误指引,苗木种植面积迅速扩张。导致如今苗木产能过剩,利润所剩无几。虽然生态修复、美丽乡村、生态小镇、城市双修等建设项目迅持续升温,苗木前景一片大好,但是远水不解近渴,去产能化是大多数苗圃必须面对的残酷现实。
夕阳红
  建议:
 
  有条件的苗木人,可以自己进行转型升级,打造苗木品牌,培育特色树种,专精做好某一树种的各色树龄供应,避免和附近的供应商同质化。
 
  3.生产技术不给力
 
  我国花木种植面积位居世界首位,但技术水平和欧美发达国家相距甚远。小规模苗圃居多,资金投入不足,机械化、设施化程度低,生产条件落后,致使劳动效率下降,产出与收益不成比例。苗木业在生产设施、设备方面还需逐步发展,也需要积极培养相关人才,科技创新才是第一生产力。
 
  建议:
 
  ⑴很多苗木人虽然也很热心学习苗木知识,但是更多地是把这些知识当做一种经验。没有一种自己去学习苗木系统苗木知识的想法。可以多看一些比较专业的生产书籍,还有在专业网站,比如我们彩叶豆梨网,也经常更新一些苗木行业的最新情况。
 
  ⑵很多苗圃,就是家庭式经营,主负责人自己可能还有一些苗木知识,但是对于家庭里面的其它负责人的苗木知识水平却没有什么要求。实际上,如果其他参与苗木管理的主要人员都具有一定的苗木知识,会对整个苗圃的管理情况有一个很大的改善。
 
  4.物流服务不专业
 
  由于苗木产品的特殊性以及缺乏专业的运输配送服务,苗木分级、包装、捆扎、装车水平差,造成人力物力财力的浪费严重,长途运输过程中质量损耗较大。去年9月又发布了世上最严运输新规,让运输服务雪上加霜,苗木行业也不能幸免。
 
  建议:
 
  ⑴实际上,苗木输运是一个相当专业的事情。如果自己有熟悉的运输公司,最好进行长期合作,在多次运输苗木后,运输人员也会慢慢吸收一些苗木运输的知识。
 
  ⑵如果是有条件的苗木人,可以自己购买一个货车进行运输。这样不仅可以降低运输的损耗,还可以帮其它同行运输赚取外快。实际上,还可以接触到更多的行业信息。
夕阳红
  5.诚信体系难搭建
 
  目前苗木行业主要以小规模种植户为主,具有散乱难整合的特点,鱼龙混杂的环境滋生了不法分子犯罪的温床。交了定金不发货、以次充好、中途毁约的现象屡见不鲜,苗木行业如此艰辛,何必要互相为难呢?
 
  建议:
 
  ⑴有能力的苗木人,可以组建附近的苗木协会,通过协会内部的规章制度来实现行业自律。
 
  ⑵没有太多时间的苗木人,可以在当地论坛或平台上,将每次行业内的失信情况进行记录,以曝光的行为促进当地苗圃的诚信。
 
  ⑶不愿意涉及其他同行的苗木人,可以将自己的每次生意进行记录,保留图片、数据,在有客户对信用存有疑虑时可以进行展示。

转载请注明出处。

1.本站任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;4.网络转载如有侵权请联系我们删除

相关文章
  • 低价竞争,伤害苗木人

    低价竞争,伤害苗木人

网友点评
联系我们
美国红枫
彩叶豆梨