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精品苗圃设计规划

发布日期:2019-10-04 07:34浏览次数:

精品苗圃 ——就是看起来舒服,管理起来省力,销售起来赚钱的苗圃。
      不以赚钱为目的的苗圃都是耍流氓!
      作为苗圃生产管理者,如何让自己的苗圃赚钱?以下几个方面一定要认真思考!每一个环节都可能要你的命!
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一,位置
       苗圃的选址很重要,看看麦当劳,银行,大型超市是怎么选址的,不是和他们比,是借鉴学习,不要把你的苗圃建在鸟都过不去的地方。
        1,容易找到:采购集聚地和用材集聚地
        2,方便运输:苗圃内部交通方便,市场销售半径用材方便。
        3,排灌方便
 
二,土壤 
       土壤之于苗木生产非常重要!酸碱度PH值,保水性,透气性,氮磷钾含量,微量元素含量,适不适合你选择的品种,能不能起来土球,需不需要深翻?需不需要杀菌?不是所有的土壤都适合种所有的苗木,选土壤就是选老婆,地好,苗就好,这些作为苗木生产管理者要了然于胸!
 
三,资金
      苗圃资金投入分短效投入和长效投入
      短效苗圃资金投入:以市场销售能力和市场空间来把控。
      长效苗圃资金投入:以五年投资计划的苗圃,要准备六年可备资金,还要做好四年半开始销售的销售目标。
       苗木是一个投资时间长,回收慢,风险大的行业!因为苗木行业受很多不确定因素的影响,比如国家政策,气候,采购需求,库存量,可替代性等,所有的因素你都掌控不了,所以你要坚持住,只要你活的比别人久,你就有机会,活的久,你就要有活着的资本。
       不要想着今年投入,明年销售养活后年,明年没了呢?
       没有五年资金储备计划能力的,慎入!
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四,规划
       凡事预则立,不预则废。
       随着市场的发展,你的苗木是几年以后销售,几年以后市场是什么样?人工肯定越来越贵,精品化程度越来越高,专业化程度越来越强,标准化越来越健全,个性化越来越受市场认可,容器化越来越普遍。
        面对市场的发展变化,你该怎么办?听天由命还是主动出击?
        变是会痛的,尤其是老苗圃,但是不变会死的。我想在痛和死之间,你会有选择。如何变?
       1,道路
       2,空间
       3,品种
       4,时间 
       5,销售
       这是一个很复杂的过程,没有一个公式可套,需因人因地因品种,找到适合自己的方法。但机械化,精品化,容器化,标准化,专业化,个性化的规划方向是必不可忽视的。
 
五,管理
      一个好的苗圃,三分种七分管。管理主要是以下几个方面。 
      1,种植
       种植的时间,种植的方式,种植的空间,要根据品种选择好。你是做企业,不是做生态,不要搞得苗圃像森林或者草原一样,当然更不能搞成沙漠。一是能长的快,多一公分可能价格就有天壤之别,二是有空间长,计算好你的销售时间,销售能力,利润都是算出来的!三是要倒过来算,也就是逆向思维,用销售决定种植。
      2,水肥
       浇水施肥的时间,方法,数量,在恰当的时间用正确的方法,选择不同的肥料施肥浇水会有事半功倍的效果,会最大程度的降本提质。
      3,修剪
       修剪不是随便剪几刀,修剪要有审美观点,要符合工程需要,要方便运输,要根据品种的生长特点,不同的修剪结果将直接影响销售的价格。
      4,病虫害
       苗木生病就两种,一是虫,二是菌。苗木病虫害主要是以预防为主,等到虫子漫天飞的时候再治疗,会花很大代价,也不一定会有效果。所以病虫害的防治最高境界是:治虫不见虫!重点在预防!关键是选好时间和农药。
 
六,销售
       销售是企业重中之重,销售无外乎两种方式,一是自己销售,二是让别人帮你销售,也就是自建的渠道和借用别人的渠道,这要根据你自己的情况而定。我们这个行业缺乏契约精神,业务员也缺乏商业谈判能力,都处于弱势地位,基本上就是被采购方压着打。
       作为苗圃生产者,一定要早做准备,你的市场在哪里?你的客户在哪里?找到他们,交朋友,让客户知道你有什么,知道你很靠谱!先做人后做事,做在家里等不来生意。 
       自己有能力自己销,没有足够的能力,就找到有能力的人!
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七,感谢
 一,感谢大家百忙当中阅读,希望对你有所启发。
 二,感谢一直坚守在这个行业,为青山绿水中国梦奉献的人。
 三,感谢本文的指导老师:
     中苗会创始人:裴小军
     技术专家:刘斯衷
     金禾园艺:刘长磊
     花开四季:李其兵
     北方苗木联盟:李博英
四,感谢本文人素材提供方
     浙江金华世轩园艺董事长:程伟达
     安徽彩林苗木董事长:郑金贺
     江苏邳州亚森董事长:孙坚强
     浙江花之韵技术总监:邱润生
     浙江衢州文友花木场:刘斯衷
     云南吉成园林:陈吉虎
     浙江桐乡绿诚园林:陆其荣
    安徽辉隆集团苗木事业部:江向军
 
八,结束语
    要做成一个精品苗圃,需要你不断的学习,向有思维,有想法,有高度的人学习,不断突破自己的认知瓶颈。
   做件事很容易,做好一件事真的很难!努力去干固然重要,抬头看路更重要。
   已经进来的,根据自身情况调整,还没踏进这个行业的,同时又不专业的,慎入!!!
 


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